Свое дело предоставляет прекрасные возможности материального роста и позволяет без боязни смотреть в будущее и планировать жизнь. Открыть собственный магазин - значит дать отличный старт бизнес карьере. Но у многих возникают трудности с выбором товаров, которые будут продаваться в их магазине, а ведь это - основополагающий момент. В настоящее время существует множество магазинов с одинаковой товарной спецификой, поэтому сложно найти нишу, где конкуренция была бы наименьшей. Для того чтобы не столкнуться с особенно большой конкуренцией, можно открыть магазин по продаже спецодежды.

Помимо отсутствия жесткой конкуренции, к преимуществам такого бизнеса можно отнести сравнительно небольшой стартовый капитал, необходимый для открытия.

Многим может показаться, что спецодежда менее востребована, чем, к примеру, повседневная, однако, как показывает практика, это не так. Профессиональная одежда является обязательным требованием для многих видов деятельности. Ее носят все без исключения медики, работники химической промышленности, пожарники, работники бензоколонок и ремонтных мастерских и многие другие.

Стоит учесть, что обычному работнику требуется иметь не один комплект рабочей одежды, а несколько, на непредвиденный случай. После того как принято окончательное решение , сразу возникает вопрос, как это сделать правильно, чтобы в дальнейшем магазин не только окупал затраты на свое содержание, но и приносил стабильный доход.

Существует целый ряд аспектов, которые необходимо учесть до того, как открыть магазин рабочей одежды: какая торговая площадь подойдет лучше, как правильно оформить документы для открытия своего бизнеса, где найти поставщиков товара и как привлечь внимание покупателя. Кроме того, необходимо рассчитать, сколько понадобится средств в качестве начального капитала, чтобы открыть магазин спецодежды.

Вернуться к оглавлению

Где лучше открыть магазин спецодежды?

Для организации своего бизнеса по продаже спецодежды в первую очередь необходимо позаботиться о торговой площади. Для этих целей можно использовать арендованную торговую площадь или, если есть возможность, приобрести ее. Спецодежда, как правило, покупается людьми во время совершения покупок, то есть мимоходом, поэтому желательно, чтобы месторасположение, где будет открыт магазин, было проходным. Очень важно, чтобы спецодежда бросалась в глаза, ведь даже если человек не приобретет ее сразу, он запомнит место, где ее видел, и в нужный момент придет за покупками. Для продажи спецодежды подойдет и отдельно стоящий магазин, и отдел в павильоне с одеждой, и даже место на вещевом рынке.

В большинстве своем у людей, только начинающих стоить свой бизнес, нет возможности выкупить торговую площадь, поэтому лучше всего сразу искать место, которое можно арендовать, причем лучше всего на первых порах обойтись частью магазина или местом в павильоне, учитывая объемы товара для продажи, чтобы торговая точка не казалась « голой». Не менее важно позаботиться об инвентаре магазина, ведь в любом случае понадобится несколько ширм для примерки, зеркала и, конечно же, место хранения товара, не вывешенного на витрине, и прочих необходимых вещах.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для продажи и поиск поставщиков

Сразу стоит сказать, что от качества и цены предлагаемого в магазине товара будет зависеть прибыльность торговой точки, то есть желательно, чтобы качество было самое лучшее, а цена - наиболее приемлема. Кроме того, необходимо позаботиться об ассортименте товара, ведь категория «спецодежда» включает в себя различные виды халатов, комбинезоны, обувь, маски, головные уборы и даже теплую одежду. Для того чтобы поддержать ассортимент, необходимо чтобы в магазине была представлены и дешевые, и дорогие варианты спецодежды, так как только в этом случае получится удовлетворить любого покупателя.

Поиск поставщиков - это отдельная проблема, решение которой требует особого внимания. Спецодежду по доступной цене можно приобрести только у фактического производителя или же перекупщиков, занимающихся оптовыми продажами и напрямую связанными с производителями. Сразу стоит отметить, что придется покупать как минимум «ростовку» каждого вида спецодежды. В «ростовке» как правило, не менее шести размеров. Покупка оптом подразумевает приобретение сразу всего спектра размеров, ведь и конечным покупателям также потребуются разные размеры одежды. Так как видов одежды много, для создания необходимого ассортимента уйдет основная часть необходимого стартового капитала.

Поставщиков качественного товара можно найти через рекламу в СМИ, в представительствах и на оптовых рынках. В данном случае многое зависит от региона. Во время закупки товара не следует лениться и полностью доверять слову поставщика, необходимо проверить товар на наличие брака, а также соответствие качества описанию. Кроме того, для ряда видов спецодежды производитель должен предоставить специальные документы и сертификаты, которые доказывают соответствие товара требованиям того или иного вида промышленности.

Вернуться к оглавлению

Примерная сумма стартового капитала

Понятно, что многие заинтересуются освоением данной торговой ниши, но нужно хотя бы примерно представлять, во сколько обойдется основание магазина. В список расходов первым делом необходимо включить арендную плату за торговую площадь. Справедливости ради нужно сказать, что стоимость аренды для разных регионов разная, но как минимум понадобится 8-15 тыс. рублей в месяц, причем для аренды площади в не самом проходном месте. В крупных городах стоимость аренды в наиболее проходном месте может возрасти до 25-40 тыс. в месяц. В данном случае для снижения стоимости можно арендовать более дешевую площадь и вложить некоторое количество денег в рекламные щиты, чтобы покупатель знал, куда идти.

От площади будущего магазина будет зависеть сумма, необходимая на приобретение торгового оборудования. На торговое оборудование потребуется выложить немалую сумму, так как в любом случае понадобится несколько стеллажей, стоимость которых колеблется в районе 2,5-3 тыс. р.; для приобретения примерочной кабины понадобится около 5 тыс. рублей, а их необходимо иметь как минимум две. Если нет возможности выделить деньги на приобретение кабин, можно сэкономить, сделав в магазине ширмы для переодевания, а кроме того, приобрести отдельностоящие зеркала, на такой вариант примерочной вместе со стоимостью зеркала уйдет не более 4-х тыс. рублей. Если в магазине будет выставляться обувь, понадобится банкетка-пуфик, чтобы можно было сесть. Стоимость данного предмета интерьера магазина составляет около 1,5 тыс. рублей.

Для размещения товаров лучше использовать напольные и настенные вешала, стоимость которых колеблется в районе 600-1000 р. Общая стоимость торгового оборудования составит примерно 20-28 тыс. рублей. Кроме того, отдельная часть затрат на открытие магазина неизбежно приходится на приобретение товара. Для ассортимента необходимо приобрести несколько разновидностей халатов и другой спецодежды для отдельных отраслей. По скромным подсчетам, на приобретение товара пойдет не меньше 60-90 тыс. рублей. Этих денег хватит, чтобы и начать работать, а в дальнейшем с прибыли можно будет пополнять ассортимент товаров.

В современном мире сложно представить деятельность какой-либо производственной фирмы или корпорации без спецодежды – она используется повсеместно. Спецодежда это не прихоть работодателя, она призвана помогать соблюдать безопасность и гигиену на производстве. Особая ее роль в защите от воздействия вредных веществ, хотя иногда спецодежда выполняет и декоративную функцию. Всем известно, что спецодежда обязательна в таких сферах деятельности, как медицина, работа с пищевыми продуктами (рестораны, магазины), строительство, охранные структуры и даже гостиничный бизнес. Именно высокая востребованность такого вида одежды обосновывает высокую прибыльность и актуальность бизнеса по пошиву спецодежды.

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях, и помочь разобраться с его особенностями Вам поможет эта статья.

Сколько денег надо вложить в создание производства

Для открытия бизнеса Вам потребуется не менее $15 000 .

Значительная часть суммы будет потрачена на покупку швейного оборудования, для установки которого понадобится площадь. Эксперты рекомендуют брать помещение в аренду, оно может быть как производственным, так и складским – это не принципиально. Однако важен размер помещения – оно не должно быть менее 70 квадратных метров. Помещение к превеликой радости начинающего бизнесмена не потребует огромных затрат – дело в том, что аренда производственных и складских площадей обходится гораздо дешевле, чем аренда офисов.

Обычно стоимость аренды производственного помещения составляет около 30% от стоимости аренды офиса.

Как насчёт конкуренции

Не будем скрывать – в этом бизнесе безумная конкуренция. Да, если Вы рассчитывали на легкую добычу, то ошиблись – первое время здесь придется пробиваться. Объем конкуренции Вы сможете легко оценить, просто вбив в поисковую систему запрос «спецодежда в Москве». Вам будут предложены более ста компаний, каждая из которых предлагает свой товар в этой сфере. Но не стоит сразу пугаться. Во-первых, конкуренция толкает к развитию, а во-вторых, в этой отрасли ее можно преодолеть, выбрав специализацию, а также делая одежду очень качественной и функциональной.

Простота производства

Спецодежда, по сравнению с обычной одеждой, имеет простой покрой и почти вся стандартизирована – это говорит о том, что изготавливать ее можно достаточно быстро и в больших количествах. Материалы для спецодежды в большинстве своем также используются специальные, однако найти их можно практически в любом магазине по продаже ткани (оптовыми партиями, естественно). Пошив спецодежды производится по лекалам – их можно беспрепятственно купить все в тех же магазинах «Ткани» или сделать самим по приобретенной спецодежде. Однако не стоит забывать о конкуренции – Ваша одежда должна выделяться из линейки себе подобных, поэтому Вам необходимо будет усовершенствовать существующие лекала, дополнить их чем-нибудь новым и непременно функциональным. У качества конечного продукта есть три составляющие: качественный материал, качественное оборудование и качественная работа.

Как наладить сбыт спецодежды

Вашими потенциальными клиентами являются компании, юридические лица и индивидуальные предприниматели, на это стоит обратить внимание при выборе маркетинговой стратегии. В данном случае Вам подойдет стратегия b2b – business to business. Оптимальный метод реализации продукции – прямой маркетинг. Так, на первых порах начинающий производитель спецодежды может сам посещать компании, ею пользующиеся, с предложением о заключении договора на поставку. В данном деле главное – заинтересовать клиента, дать понять, что Ваша спецодежда лучше, чем та, которая используется на предприятии в настоящее время.

Последовательная цепь реализации продукции будет выглядеть следующим образом:

• Производство нескольких экземпляров спецодежды.
• Создание коммерческого предложения.
• Поиск фирм, применяющих спецодежду.
• Получение заказа.
• Выполнение заказа.
• Поставка продукции заказчику.

Производство на заказ – еще один способ сократить издержки, ведь таким образом Вам не требуется привлечение больших сумм в оборотный капитал.

Доходность бизнеса по пошиву одежды составляет примерно 30%, что является очень неплохим показателем. Если в месяц будет изготавливаться тремя швеями 300 комплектов спецодежды, стоимостью около $25 - $30 каждый, то, за вычетом необходимых расходов, прибыль составит $1700 в месяц .

Сутью изложенного ниже проекта является открытие торговой компании по продаже спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.

Объем инвестиций в проект —2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Описание отрасли и компании

Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.

Ростов-на-Дону —крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России. К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек —это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года —самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.

По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей. За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели - размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка - повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.

Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.

По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка. В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.

Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.

Для создания магазина предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.

Проект не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

Описание товаров

Магазин спецодежды будет заниматься реализацией нескольких позиций товаров. Это одежда для рабочих специальностей, защитная одежда, одежда для работников сферы услуг и частного назначения. Ассортимент будет включать деление на сезоны (летняя и зимняя одежда), а также разделяться на мужскую и женскую спецодежду.

Магазин будет иметь мультибрендовый формат, не привязываясь к какой-либо конкретной торговой марке и поставщику. В ассортименте будет представлена продукция нескольких отечественных производителей, зарекомендовавших себя на рынке благодаря высокому качеству продукции. Помимо упомянутых товарных групп, ассортимент магазина будет расширен за счет включения спецобуви, головных уборов, рукавиц и перчаток, средств индивидуальной защиты, хозяйственного инвентаря. Номенклатура товаров приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

Продажи и маркетинг

Потенциальными покупателями продукции магазина спецодежды будут являться руководители и сотрудники организаций, в которых рабочих процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это могут быть, например, строительные предприятия, промышленные организации, медицинские учреждения, частные охранные предприятия, силовые структуры, представители HoReCa, а также любители охоты, рыбалки и активного отдыха. В розничном отделе магазина клиенты будут обслуживаться как в обычном магазине. При совершении сделок купли-продажи с оптовыми покупателями будет составляться договор поставки, после чего будет производиться оплата и поставка.

Главный акцент в магазине будет сделан на вешала с одеждой. Покупателям будет обеспечен легкий доступ к различным группам товаров, предусмотрена возможность примерки. Продукция будет отсортирована по назначению и сезону. На торговых прилавках и витринах будут размещены головные уборы, каски, маски, средства индивидуальной защиты, которые нуждаются в отдельной презентации.

Одной из особенностей процесса продаж, характерная для всего одежного ритейла и ритейла спецодежды в частности, которая будет учтена в работе, это фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять, поэтому перед началом сезона коллекция будет пополняться теплыми вещами (например, куртками, комбинезонами, теплой обувью). Соотвественно перед началом лета целесообразно расширение ассортимента легкой спецодежды. Таким образом, наибольшей прибыли от продаж можно ожидать в сентябре-ноябре, апреле и мае. Затишье в торговле спецодеждой традиционно фиксируется в январе-марте и июне-августе.

Другая черта, характерная только рынку спецодежды, заключается в отсутствии импульсивных покупок. Потенциальные покупатели посещают магазины спецодежды целенаправленно, а значит месторасположение торговой точки уходит на второй план. Вместе с тем возрастает роль способов донесения информации о магазине до конечного потребителя. Важным моментом работы будет создание и продвижение сайта с электронным каталогом продукции и возможностью оформления заказа (интернет-магазин). Каталог потребует удобной навигации по разделам, а каждый товар — описания товарных характеристик и качественного изображения.

По данным сервиса «2 ГИС», на момент написания бизнес-плана в Ростове-на-Дону насчитывается около 90 организаций, занимающихся либо пошивом, либо продажей спецодежды. Стоит отметить, что около 40% из них, подобно данному проекту, имеют широкую специализацию, включая в ассортимент одежду для рабочих специальностей, защитную одежду, а также дополнительно либо медицинскую форму, либо военную форму, либо одежду частного назначения. Стоит отметить, что некоторые из этих компаний предлагают услуги по пошиву спецодежды. Около 20% приходится на магазины, специализированные на форме рабочих специальностей и защитной одежды, остальные 40% (в пределах 11% каждый вид) составляют компании, специализированные либо только на медицинской форме, либо форме для военных и силовых структур, на индивидуальных средствах защиты для определенных специальностей или на частной одежде (охота, рыбка, туризм).

В целом, рынок спецодежды в рассматриваемом регионе характеризуется большим количеством предложений и значительным разбросом цен. Качественная продукция, как правило, стоит значительно дороже, но при этом ее цена оправдывается в процессе эксплуатации. Существуют в городе и примеры нескольких дешевых магазинов, использующих труд собственных неопытных швей и обслуживая интересы бизнеса, проявляющего мало заботы о своих работниках и их безопасности. Учитывая это, для охвата широкой части рынка, магазин будет работать в среднем ценовом сегменте, позиционируя себя на рынке согласно концепции «Высокое качество по доступной цене».

План производства

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева, на 1 этаже многоэтажного здания. При магазине будет располагаться небольшой склад для хранения товаров. Габариты магазина — 100 кв. метров, складского помещения — 25 кв. метров. Планируется, что в дальнейшем имеющая площадь может быть использована для создания небольшого швейного цеха на 5 швейных машин.

Для организации торговли понадобится закупить оборудование, включая стеллажи, вешалки, примерочные, зеркала, пуфы для примерки обуви и прочее. Перечень необходимого оборудования приведен в Табл. 4. Каких-либо навыков по работе с оборудованием к персоналу не имеется, этап подготовки потребуется для обучения выкладке товара, техникам общения с клиентами, знакомству с ассортиментом. Обучение будет проведено в течение нескольких рабочих дней директором магазина, имеющим опыт в данной сфере.

Таблица 4. Перечь оборудования*

* — без учета установки охранной системы (включена в затраты на ремонт)

В качестве планового объема продаж в первые четыре месяца заложена цифра в 850 тыс. рублей. К концу первого года работы планируется нарастить обороты магазины до 1000-1200 тыс. рублей. Плановая отметка для конца второго года работы —1,5 млн. рублей. При достижении плановых показателей чистая прибыль составит до 190 тыс руб. в первый год работы, до 350 тыс. руб. во второй год работы. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны исходя из достижения данных показателей.

Организационный план

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Функции управления осуществляются директором предприятия, который обладает опытом работы на данной должности в сфере оптово-розничных продаж не менее 3 лет. Он владеет навыками в области управления персоналом, финансовыми потоками, осуществляет работу с поставщиками, проводит анализ рынка, ищет новые каналы сбыта продукции, определяет маркетинговую политику.

В прямом подчинении директора находится отдел продаж, бухгалтерия, которой заведует главный бухгалтер, менеджер по закупкам и вспомогательный персонал. Отдел продаж —самый большой отдел компании, которым руководит старший продавец. График работы продавцов-консультантов —сменный. Штатное расписание и фонд оплаты труда сотрудников компании приведен в Табл. 5.

График работы магазина спецодежды —понедельник-воскресенье с 8:00 до 18:00.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Финансовый план

Финансовый план рассчитан на трехлетний период деятельности магазина. В него включены инвестиционные затраты, постоянные и переменные затраты, налоговые и социальные отчисления.

Общий объем инвестиций в проект составит 2 005 100 руб. Главное направление стартовых затрат —товарное наполнение магазина (958 тыс. руб.), ремонт помещения (300 тыс. руб.), закупка торгового оборудования (252,1 тыс руб.). В структуре вложений в нематериальные активы ключевым пунктом является создание сайта с каталогом продукции —75 тыс. руб. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.

В Табл. 6 даны статьи постоянных затрат предприятия. Амортизация основных фондов рассчитана линейным способов на срок 10 лет. Подробный финансовый план представлен в Приложении 1.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

Оценка эффективности

Эффективность проекта может быть оценена на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности, представленных в Табл. 1.

Срок окупаемости проекта при соблюдении плана продаж составит 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости —17 месяцев. Основные показатели проекта говорят о его инвестиционной привлекательности. Так Внутренняя норма доходности (IRR) составила 7,03%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 3,31, что превышает 1. Соответственно показатель чистой приведенной стоимости равен 6 635 077 руб., что превышает 2 005 100 руб. (стартовые вложения в проект). Если учесть тот факт, что в перспективе 5-10 лет магазин будет расширен (увеличение ассортимента, создание собственного швейного цеха), проект можно считать привлекательным.

Риски и гарантии

К факторам риска можно отнести достаточно серьезный уровень конкуренции на рынке. В пределах города существует множество игроков со сформированными клиентскими базами и постоянными клиентами в лице крупных предприятий. Широк и разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с демпингом от конкурентов, предлагающих более дешевые товары, но уступающие по качеству.

К положительным факторам можно отнести отсутствие сильного влияния местонахождения магазина на объем продаж, поскольку приобретение спецодежды совершается покупателями целенаправленно, а также пониженное влияние фактора сезонности: спецодежда востребована в любое время года.

Приложения

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.

Формат бизнеса

Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.

Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.

Документы

Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.

Вот часть того что вам будет нужно:

• оформиться как ИП.
• просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
• указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42 . Для Украины — 47.71 .
• оформить уголок покупателя.
• при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.

Ассортимент

На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.

Вот наиболее популярные категории спецодежды:

• для работников торговли;
• для сферы обслуживания;
• зимние и летние варианты спецодежды;
• для охранных структур;
• камуфляжная;
• для сварщиков;
• непромокаемая;
• для горничных;
• для супермаркета;
• для поваров и официантов;
• для медиков;
• головные уборы;
• спецобувь и прочее.

Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.

Реклама

Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.

Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.

Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.

Сколько нужно для старта?

Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.

• Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
• Покупка оборудования – $500 — $800
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
• Транспортные затраты — $60
• Создание интернет магазина — $200.

Сколько можно заработать?

Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.

Наценка на спецодежду – 40% – 70%.

Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.

Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Твитнуть

Производить и продавать обычную повседневную одежду на сегодняшний день нелегко, поскольку конкуренция слишком велика и найти свою нишу будет сложно. Специальная одежда – альтернативный вариант для бизнесмена, продукция используется в широком спектре деятельности. Предлагаем к рассмотрению бизнес-план магазина спецодежды. Чтобы открыть собственный магазин, необходимо для начала составить бизнес-план магазина спецодежды с расчетами, а затем развивать дело в сторону увеличения вложений в пошив.

Резюме проекта

В рамках данного предприятия планируется продавать следующие виды спецодежды:

• Охрана всех видов.
• Пожарная служба.
• Ремонтные услуги.
• Обслуживание бензозаправочных станций.
• Охота, рыбалка, работа на приусадебном участке.
• Кондитерская промышленность.
• Медицина и аптечная сеть.
• Корпоративная униформа.

В подробном плане по развитию бизнеса будут выведены такие параметры, как стоимость открытия с нуля, вложения по статьям расходов, возможные затраты и доходность, выраженная в конкретных цифрах. Эти расчеты позволят оценить реальную рентабельность вашего производства. Пример бизнес-плана представит наглядно ситуацию в заявленной сфере и выявит чистую прибыль.

Первоочередной задачей будет нахождение каналов бесперебойного сбыта. Для этого предпринимателю предстоит заключить договоры с предприятиями, которые нуждаются в покупке специальной униформы и рабочей одежды для своих сотрудников. Такая форма должна выглядеть фирменной, с эксклюзивным дизайном, особого кроя со значками и нашивками.

Фактор сезонности играет роль в формировании этого вида бизнеса. К зиме спрос повышается на теплые куртки и штаны, головные уборы и рукавицы. Летний ассортимент состоит из легких рабочих костюмов и комбинезонов. Спад в продажах прогнозируется в середине зимы и в самые жаркие месяцы – в июле-августе.

Финансовый план

Основной целью составления этого плана является обзор и долгосрочное планирование хозяйственной деятельности с учетом потребностей рынка и конкуренции. Финансовой положение ИП должно соответствовать поставленным задачам, а нужные ресурсы изыскиваться для оборота средств. Это позволит увеличить до 2-2,5% потенциальную долю занимаемого рынка и расширить географию сбыта продукции.

Объем предполагаемых инвестиций в проект – 1 млн 750 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта – не менее 18 месяцев. При этом сумма первоначальных вложений составит 130 000 тысяч рублей. Погашение кредитных средств, в случае их привлечения в реализацию проекта, осуществляется за счет выручки, полученной от продажи товара.

Рентабельность бизнеса составит 6,6%.

Оформление предпринимательства

Начиная дело с открытия небольшого магазина, достаточно оформить документы и зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Процедура занимает в среднем 5-6 дней, а расходы составят в текущем году небольшую сумму:

1. Госпошлина – 800 рублей (обязательно).
2. Печать – 500 рублей (желательно).
3. Расчетный счет – 1 000 рублей. Юридическому лицу необходимо будет иметь на счету не менее десяти тысяч рублей и оплатить услуги нотариуса – до 4 000 – 5 000 рублей.

Итоговая сумма на юридические услуги будет составлять не менее 4 000 в случае создания ИП. Оформление ООО обойдется в сумму около 20 000.

Выбор помещения

Вам предстоит торговать рабочей формой и обмундированием. Чтобы потенциальные покупатели быстро нашли ваш магазин, торговая точка снабжается яркой вывеской или щитом, заметным издалека. Искать помещение лучше всего рядом с рынком, в месте максимальной проходимости людей. Если такое место стоит дорого, можно расположить торговую площадку немного поодаль, развесив рекламные щиты на подходах к магазину.

В небольшом городе аренда может составлять до 15 тысяч рублей в месяц, и впоследствии оправдавший денежные вложения арендованный и отремонтированный торговый зал можно будет выкупить. Для комфортной работы с покупателями в ваш магазин необходимо приобрести оборудование.

Оснащение для магазина

Итого, на организацию торгового зала придется затратить не менее 57 тысяч рублей.

Описание товарного ассортимента

Широкая линейка предлагаемых предметов одежды, обуви и головных уборов обеспечит постоянный приток покупателей в ваш магазин. Для начала вы можете остановить свой выбор на нескольких наименованиях, пользующихся повышенным спросом.

Товары для магазина спецодежды:

Наценка на весь товар составляет от 80 до 96 процентов.

Первая закупка крупной партии товара потребует расходов в 1 млн 200 тысяч рублей.

Персонал

Для обслуживания покупателей в магазине предполагается работа в одну смену, с 8 до 18 часов. Дальнейшее расширение торговли потребует нанять еще работников. Для начала вы можете лично, вместе с нанятыми работниками, заниматься реализацией спецодежды и вести бухгалтерский учет в магазине самостоятельно, взяв в качестве помощника одного или двух квалифицированных сотрудников.

Для продавца-специалиста важны добросовестность, хорошее знание реализуемого товара, умение предложить его покупателям. Широкий ассортимент привлечет в магазин большое количество людей всех возрастных категорий.

На должность продавца желательно принять мужчину до 50 лет, с опытом работы и хорошим знанием кассового аппарата.

Заработная плата для сотрудника в магазине спецодежды может составлять 8 000 – 12 000 рублей в месяц. Сменять друг друга продавцы будут через полную неделю работы. Этот график удобен тем, что покупатели, приходящие в магазин, могут застать того же человека, который предлагал им товар в выходные дни. Затем он сдает смену второму продавцу, составляя отчет по продажам за период.

Расходы на зарплату сотрудникам магазина:

Не реже раза в месяц вам необходимо будет выделять средства на вспомогательные услуги и уборку прилегающей территории – до 4 тысяч рублей. Общая сумма ежемесячных вложений составит от 40 тысяч рублей. Обязанности бухгалтера зарегистрированный ИП может выполнять самостоятельно и, таким образом, экономить средства.

Расширение бизнеса связано с последующим пополнением штата, в том числе с наймом таких специалистов, как директор, менеджер по закупкам и главный бухгалтер. Если необходимо организовать посменную работу, количество продавцов может быть увеличено до 4 человек с фондом зарплаты в 60 тысяч рублей в месяц, включая услуги уборщицы.

Реклама и маркетинг

Осуществляется, в основном, за счет размещения плакатов снаружи магазина и раздачи рекламных листовок посетителям. Для удобства можно организовать сайт в интернете, на ведение которого выделяются средства в размере 80 тысяч рублей.

Для привлечения потенциальных покупателей в магазин запускаются ролики на радио и объявления в местных газетах. Вся кампания должна обойтись не больше 120 тысяч рублей. Для оформления плакатов привлекаются дополнительно дизайнеры, на оплату услуг которым выделяется не менее 10 тысяч рублей.

Доходы и расходы

Стартовые расходы

Для открытия с нуля специализированного магазина рабочей и фирменной одежды будет необходимо свести все затраты воедино, чтобы определить точный размер платежей и общую сумму вложенных в бизнес средств. Эта таблица выглядит следующим образом:

Предполагается взять в банке основную сумму – 1 млн 360 тыс. рублей под 18% годовых на 48 месяцев. Ежемесячный взнос составит в этом случае 38 460 тыс. рублей. Остальные деньги предполагается иметь в наличии в качестве собственных средств – 65 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Всего: 146 000 рублей.

Доходная часть

Наценка на товар составляет до 97%. Этот показатель важно учитывать при реализации крупной партии востребованной спецодежды на сумму более одного миллиона рублей. Доходы в этом случае будут распределяться по следующей системе:

Максимальная выручка составит 500 000. В первое время будут продаваться товары из наличия, затем доля поставщиков составит 40%. Таким образом, доход предприятия составит 300 тыс. рублей. Вычтя ежемесячные расходы, получим 154 тыс. рублей прибыли, что можно считать отличным показателем.

Рентабельность составит порядка 100%, что для этого направления работы является отличным результатом. Впрочем, отметим, что расчет выполнен по позитивной стратегии. Средняя рентабельность ожидается на уровне 60-70%, а доходы – в пределах 100 тыс. рублей.

В итоге

Специальная одежда востребована на рынке круглый год, и пониженный сезонный фактор делает бизнес доходным круглый год для ИП. Разместив магазин вблизи магистралей в месте с наибольшим притоком посетителей, вы гарантированно начнете получать запланированную прибыль.

К факторам риска можно отнести, прежде всего, конкуренцию среди компаний, торгующих этим видом товара по привлечению оптовых покупателей и крупных предприятий, которые дают оптимальный результат. Вероятный доход обеспечивается многими параметрами, начиная с удачной рекламы и заканчивая оптимальным соотношением цены и качества, преодолением конкуренции.